経営者のための営業戦略

成果主義を徹底すると会社としての破綻の可能性もあります。しかし若者の能力を生かすには成果主義という形態がベターです。会社の発展に貢献する成果主義のメリットとデメリットをお知らせします。

もしあなたがマーケティングについて学びたかったら、本屋で10冊ほどマーケティングの本を買って読んでみてください。きっとマーケティングのアウトラインをつかむことはできるでしょう。しかし営業はそうではありません。もしあなたが営業について本を10冊程度本を買って読んでみたとしても、さっぱりわけがわからないと思います。そういう方のための営業に対する基本的な考え方の紹介です。

新規開拓営業のためののテレアポはかなり難しい作業です。多くの断りがあり、かなりつらい作業かもしれません。しかしテレアポは費用も比較的にかからない効果的な営業手段です。あなたがもし今までテレアポで効果が出なかった、あるいはうまくいかなかったのであればぜひこのやり方を参考にしてみてください。今までの営業の本で触れられていなかったコツがここにあります。PDFファイルにしたものを無料で提供いたします。

営業の新しい単位（心理的抵抗）を理解すれば、新規開拓の営業戦略はうまくいきます。今までうまくいかなかった営業の数値化が可能になります。

ピンク色やあるいはパステルの表紙をしたのはフォレスト出版の本である可能性が高いです。あれを営業という観点から見つめると面白い結果が見えてきます。

こういった考えははっきりいって間違いです。「優秀な営業マンだったら、契約を決めてくるからどんどん儲かっていくじゃないか」確かに契約はどんどん決めてくるかもしれません。しかし本当に儲かるのでしょうか？　　営業ノウハウが会社に残りません。

もし御社が広告を出そうとするときは、広告代理店と付き合うことになります。その時の注意をお知らせします。初めて広告を出そうとしたとき、相手はいろいろなことを聞いてきます。「過去に出したことはありますか?」「どれくらいの大きさのものを出しますか？」「何回出しますか？」